Tingkatkan Penjualan Perusahaan Anda dengan Booth Atraktif – Pameran dagang, biasa disebut expo atau trade show, merupakan sebuah pameran yang diikuti oleh beberapa perusahaan dari bidang tertentu yang bertujuan untuk memamerkan, mendemonstrasikan maupun menjual produk atau jasa layanan mereka. Selain itu di dalam pameran juga terdapat kegiatan untuk mempelajari aktivitas pesaing, mengikuti tren terbaru dan mendapatkan kesempatan baru. Untuk itu pameran identik dengan marketing dan juga komponen marketing, salah satunya adalah stan pameran.
Marketing dan Pameran
Pameran adalah salah satu teknik marketing perusahaan, oleh karena itu perlu diperhatikan beberapa jurus yang dapat diaplikasikan ketika perusahaan sedang mengadakan pameran untuk even tertentu. Beberapa jurus marketing tersebut di antaranya :
Lokasi stan yang strategis
Lokasi strategis dan mudah dilihat merupakan tempat yang tepat untuk membangun stan Anda agar langsung dituju oleh pengunjung. Dengan begitu Anda dapat menampilkan seluruh produk maupun layanan yang Anda pamerkan. Hindari kemungkinan terhalangnya stan maupun produk karena pameran merupakan salah satu ajang kompetisi untuk menarik konsumen dan meningkatkan penjualan perusahaan.
Tarik perhatian pengunjung
Pameran adalah tempat berkompetisi untuk mendapatkan pelanggan, karena itu sebelumnya dapat dilakukan riset ataupun survey tentang beberapa hal, seperti misalnya lokasi pameran, suasana hingga kebiasaan pengunjung. Dengan begitu kita mendapatkan bayangan tentang siapa saja yang akan mengunjungi pameran dan menyiapkan strategi yang tepat untuk promosi produk perusahaan. Cara menarik perhatian pengunjung dapat disesuaikan dengan hasil survey yang didapat, seperti misalnya model stan yang atraktif, penyediaan game kecil untuk pengunjung, penugasan sales khusus yang lebih persuasif hingga pemberian diskon produk.
Ikat konsumen yang datang
Setelah konsumen datang dan merapat ke booth Anda, maka perlu diupayakan agar mereka bertahan di tempat dan membeli produk Anda. Dalam hal ini, pendekatan secara psikologi diperlukan, seperti misalnya pengenalan khusus terhadap produk Anda dari segi kegunaan dan manfaat, memberikan hiburan agar pengunjung lebih tertarik atau mungkin dengan pemberian doorprize.
Interaktif dan atraktif
Salah satu cara yang interaktif dan atraktif adalah dengan melakukan demo langsung dari produk yang Anda tawarkan, dan ini bukanlah hal yang merugikan. Komunikasi dua arah dengan pengunjung melalui praktek ini akan membuat pengunjung lebih memahami produk Anda dan tidak mustahil mereka akan membelinya.
Strategi Tampilan Booth yang Menarik Bagi Konsumen
Selain jurus marketing, tampilan booth yang menarik juga dapat mendatangkan lebih banyak konsumen. Desain interior dari sebuah stan pameran perlu disesuaikan dengan karakter pengunjung atau konsumen produk terkait. Kemampuan pengaturan tampilan dan tata ruang stan, kemampuan inovasi, adaptasi dan fleksibilitas perlu dimiliki oleh pihak perusahaan.
Oleh karena itu, diperlukan beberapa hal yang sebaiknya dilakukan untuk mempecantik dan memperjelas booth Anda agar visi perusahaan tercapai serta mudah dilihat oleh konsumen. Beberapa tips yang dapat diaplikasikan pada stan Anda antara lain adalah :
- Bagian depan booth untuk meletakkan merk, nama maupun logo perusahaan. Selain logo, juga dapat dilengkapi dengan kalimat unik, singkat, padat, jelas dan menarik agar menimbulkan rasa penasaran dan tertarik dari pengunjung pameran.
- Variasi desain untuk stan pameran. Variasi ini dapat menggunakan beberapa jenis tipe, seperti misalnya pop-up stan portable, panel, stan modular, stan portable banner dan variasi stan lainnya.
- Teknik teks yang jelas, warna dan pencahayaan yang membentuk satu kesatuan harmoni dapat diaplikasikan pada stan Anda. Penggunaan warna primer seperti merah, biru dan kuning dengan perpaduan warna lain yang sesuai dapat diaplikasikan untuk menimbulkan corak yang menarik.
- Tata letak di bagian dalam stan (untuk stan yang luas) yang jelas dan sederhana diperlukan untuk memberi kemudahan pada pengunjung, termasuk letak area masuk dan keluar (jika ada).
- Untuk efek yang lebih menarik, dapat ditambahkan fitur teknologi yang lebih canggih seperti penambahan fitur audio visual berupa high impact graphic, layar plasma interaktif hingga penggunaan layar sentuh untuk pengunjung.
- Skema stand shell merupakan salah satu teknik merancang stan pameran yang cukup populer. Skema ini terdiri dari ruang yang beralaskan karpet yang dipadu dengan pencahayaan dan blok di bagian dinding.
- Selain tampilan fisik, stan booth yang menarik juga didapat dari pemberian keterangan mengenai diskon, produk baru maupun produk laris yang dapat ditempatkan di bagian depan stan. Pun dengan promosi dari sales yang mumpuni juga dapat meraih minat pengunjung pameran.
Pemanfaatan Jasa Kontraktor Pameran
Beberapa perusahaan yang mengikuti pameran lebih memilih untuk menyewa jasa kontraktor pameran untuk mendesain dan membangun stan yang akan mereka gunakan. Untuk Anda yang juga ingin mengikuti pameran, berikut ini beberapa manfaat yang akan lebih meyakinkan Anda untuk menggunakan jasa mereka.
- Kontraktor pameran merupakan professional yang memang memiliki kemampuan dan pengalaman dalam pembuatan stan. Sehingga mereka dengan cepat dapat mengantisipasi kekurangan dan kesalahan dalam proses pembuatan stan.
- Kontraktor pameran memiliki akses pengetahuan yang lebih luas mengenai booth. Sehingga Anda dapat mengkomunikasikan mengenai desain, material dan elemen lain yang dapat menambah nilai tampilan dan fungsi stan pameran perusahaan.
- Kontraktor pameran memiliki beberapa ahli yang dapat membantu proyek Anda. Baik itu ahli konsep dan desain yang akan membantu persiapan pembuatan stan hingga ahli lapangan termasuk tukang kayu, tukang lampu, ahli dekorasi dan sebagainya yang dapat membantu mendirikan dan memasangkan stan penjualan di tempat pameran.
Hasil yang lebih baik dapat diberikan oleh kontraktor pameran, mengingat beberapa alasan yang disebutkan seperti profesionalitas, pengetahuan bidang dan kepemilikan staf ahli.
